بازاریابی influencer چیست؟

بازاریابی influencer چیست؟

بازاریابی influencer چیست؟ Influencer Marketing چیست؟ بازاریابی تاثیرگذار چیست؟

یک استراتژی بازاریابی influencer موفقیت آمیز به شما کمک می کند تا برند خود را بیشتر در معرض دید قرار دهید، اعتبار ایجاد کنید و همچنین با مخاطبان جدید ارتباط برقرار کنید.

این استراتژی ( Influencer Marketing ) موجب هدایت ترافیک به سایت شما می شود و مشتریان جدید را به سمت محصولات و خدمات شما سوق می دهد.

بازاریابی تاثیرگذار یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ می باشد که فواید زیادی دارد اما از طرفی هم می توانند یک استراتژی گیج کننده و پیچیده برای تنظیم، راه‌اندازی و مدیریت باشد.

این یک پروژه زمان بر است و موانع شروع کار آن شامل موارد زیادی می شود که باید قبل از شروع کار متوقف شوند.

بازاریابی تاثیرگذار ( Influencer Marketing ) چیست؟

بازاریابی تاثیرگذار ( Influencer Marketing ) چیست؟

influencer marketing یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی است که افرادی را که تاثیر زیادی در صنعت یک برند یا مخاطبان هدف دارند را در شناسایی می کند.

در یک استراتژی بازاریابی influencer یک برند با این استراتژی همکاری می کند و در آن influencer موافقت می کند تا مخاطبان آن ها را در معرض دید پیام یا محتوای تجاری قرار دهد.

تاثیرگذار ها معمولاً مخاطب زیادی دارند و مشغول فعالیت هستند بنابراین هنگامی که یک برند تجاری توسط یک influencer به اشتراک گذاشته می شود یا از مطالب و پیام های آن ها استفاده می کند، سود می برد.

در معرض دید قرار داده شدن به برند تجاری این امکان را می دهد تا به روشی مثبت، طبیعی و معنادار در مقابل مخاطب هدف خود قرار بگیرد.

یکی از مثال های بازاریابی تاثیرگذار همکاری Pantene’s با Jada Pinkett Smith بازیگر است.

Jada پیام خود را با مخاطبان خود به اشتراک گذاشت و توجه ۱.۲۳ میلیون دنبال کننده توییتر خود را به این برند اختصاص داد.

در حالی که از یک سلبریتی در این تعریف از استراتژی بازاریابی تاثیرگذار استفاده می شود، اما کمپین های influencer همیشه نباید به افراد مشهور اعتماد کنند.

influencer marketing در مورد رسیدن به وضعیت در معرض دید قرار داده شده است، اما همیشه اینگونه نیست که با افرادی که بیشترین مخاطب را دارند کار کنید، این در مورد کار با افرادی است که مخاطب مناسبی دارند، بنابراین شما می توانید با افرادی ارتباط برقرار کنید که به احتمال زیاد با برند شما ارتباط می گیرند.

بنابراین چگونه یک تاثیرگذار مناسب پیدا کرده و یک کمپین بازاریابی تاثیرگذار موفق ایجاد کنید؟

در ادامه با وب داران ( طراحی سایت در تهران ) همراه باشید.

چگونه یک استراتژی بازاریابی تاثیرگذار ( Influencer Marketing ) ایجاد کنید؟

چگونه یک استراتژی بازاریابی تاثیرگذار ( Influencer Marketing ) ایجاد کنید؟

برای ایجاد و راه‌اندازی استراتژی بازاریابی تاثیرگذار برای نام تجاری خود مراحل زیر را طی کنید:

  • اهداف خود را تعریف کنید

اهداف خود را تعریف کنید

مانند هر برنامه بازاریابی هوشمندانه با بیان اهداف خود شروع کنید.

اهداف خود را برای آنچه می خواهید با کمپین خود انجام دهید تنظیم کنید.

تعیین اهداف در مراحل اولیه برنامه ریزی به شما در شکل‌گیری یک استراتژی سازگار، کمک می‌کند و همچنین می تواند ایده هایی در مورد معیارهایی که باید ردیابی و نظارت داشته باشید، به شما ارائه دهد تا میزان موفقیت خود را در پایان کار اندازه گیری کنید.

برخی از اهدافی که ممکن است بخواهید برای استراتژی بازاریابی influencer خود در نظر بگیرید، شامل موارد زیر است:

آگاهی ازبرند

افراد بیشتری را در جهت شناخت نام تجاری خود جذب کنید.

ساختن هویت برند

جذب افراد برای دیدن شخصیت و ارزش های برند شما

ساختمان مخاطبان

جذب افراد بیشتر برای پیگیری و مشترک شدن

تولید ارزش

برای مطالب خود اشتراک گذاری، نظرات و لایک های بیشتری کسب کنید.

تبلیغ موثر

جذب افراد بیشتر برای ثبت نام و همچنین پیشنهادات شما

فروش

جذب افراد بیشتر برای خرید محصولات و خدمات شما

وفاداری مشتری

افراد را به سمت علاقه و ارتباط با برند خود بکشید.

لینک سازی

گرفتن لینک های بیشتر برای سایت خود

·       یک نوع کمپین بازاریابی influencer را انتخاب کنید

یک نوع کمپین بازاریابی influencer را انتخاب کنید

هنگامی که اهداف خود را می دانید، وقت آن است که به فکر شیوه  بازاریابی influencer باشید که به شما در انجام اهداف خود کمک می کند.

کمپین های بازاریابی تاثیرگذار ( influencer marketing ) معمولا شامل 3 نوع محرک رابط می شود : الهام بخش، پرداختی، یا ترکیبی از هردو

شما می توانید از یک تاثیرگذار الهام بگیرید تا محتوا و پیام های خود را به اشتراک بگذارید. یا اینکه می توانید به آن ها پول پرداخت کنید تا برند شما را تبلیغ کنند و یا حتی می توانید موقعیتی ایجاد کنید که کمی از هردو استفاده کنید.

در ادامه چند نوع استراتژی بازاریابی تاثیرگذار ( influencer marketing ) وجود دارد که می توانید در نظر بگیرید :

هدیه

دادن محصولات و خدمات رایگان به تاثیرگذار در ازای review یا mention

ارسال مهمان

ایجاد و همکاری کردن در محتوا برای وبلاگ یک تاثیرگذار

محتوای حمایت شده

پرداخت هزینه برای نشان دادن نام تجاری شما در وبلاگ یا کانال اجتماعی یک influencer (شما می توانید خودتان محتوا را برای پست ایجاد کنید.)

همکاری در ایجاد محتوا

برای ایجاد محتوایی که در وب سایت شما نمایش داده می شود با یک influencer همکاری کنید.

Mention  های شبکه های اجتماعی

بکارگیری یک استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی با یک شخصیت یا برند برای mention کردن نام تجاری شما، اشتراک گذاری محتوای شما و یا پست هایی درباره شما

مسابقات و هدیه دادن

یک مسابقه برگزار کنید و از influencer بخواهید تا هدایای آن را از طریق دنبال کنندگان یا خوانندگان خود، به اشتراک بگذارند.

سپردن به Influencer

به یک influencer اجازه می دهد تا حساب های شبکه های اجتماعی شما را برای مدت مشخص کنترل کند.

شرکت های وابسته

تهیه یک کد منحصربفرد که سود درصدی از فروش را دراختیار influencer قرار می دهد.

کد تخفیف

به یک influencer یک کد تخفیف منحصربفرد برای محصولات یا خدمات خود ارائه دهید که بتوانند آن ها را تبلیغ کرده و به مخاطبان خود ارائه دهند.

سفیران تجاری

ایجاد رابطه و همکاری با طرفداران وفادار برند شما برای mention کردن یا تبلیغ برند، محصولات و خدمات شما در ازای پیشنهاد های منحصربفرد، محصولات رایگان یا نشان داده شدن آن ها توسط برند شما

این ایده های بازاریابی influencer سنگین نیستند و یا ملزم به رعایت معیارهای خاصی نیستند.

همه گزینه هایی که ذکر کردیم انعطاف پذیر و به معنای ایده های کلی برای کاری هستند که می توانید با استراتژی بازاریابی تاثیرگذار ( influencer marketing ) انجام دهید.

همانطور که برنامه های خود را ایجاد می کنید، از یک یا چند مورد از ایده های ذکر شده در بالا برای ایجاد یک بازاریابی influencer سفارشی استفاده کنید که برای نام تجاری و مخاطبان شما کار می کند.

·       مخاطبان خود را شناسایی و تعریف کنید

مخاطبان خود را شناسایی و تعریف کنید

ممکن است که شما در مورد اهداف خود و نوع استراتژی بازاریابی influencer که می خواهید پیاده سازی کنید ایده ای پیدا کنید، اما شما هنوز برای جستجوی influencer آماده نیستید.

قبل از اینکه بتوانید مشخص کنید که چه کسی به شما در ارتباط با مخاطبان هدف خود کمک می کند باید بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند.

قبل از شروع به جستجو برای influencer وقت خود را صرف ترسیم جزئیات خاص درباره کسانی کنید که می خواهید از طریق کمپین خود با آن ها ارتباط برقرار کنید.

یک شخصیت خریدار( buyer persona ) ایجاد کنید که شامل تقسیم بندی روانشناختی و جمعیتی باشد.

وقتی مخاطبان خود را بشناسید، شناسایی افراد برتر که شما را دنبال می کنند و وب سایت هایی که از آن ها استفاده می کنند، ساده تر خواهد بود.

·       Influencer مناسب را پیدا کنید

  Influencer مناسب را پیدا کنید

بعد از شناخت مخاطبان خود سرانجام می توانید به دنبال influencer هایی باشید که به شما در رسیدن به اهداف خود و همچنین ارتباط با بازار هدف، کمک می کند.

همانطور که گزینه های خود را در نظر می گیرید انواع تاثیرگذار را پیدا کنید:

وبلاگ نویسان،  ستاره های شبکه های اجتماعی، افراد مشهور، کارشناسان صنعت، رهبران فکر، مشتریان، برندهای غیر رقابتی

پس از تعیین نوع influencer که می خواهید استفاده کنید تحقیق درمورد افراد یا برندهای موجود در آن فضا را شروع کنید.

Influencer را پیدا کنید که مخاطبان شما را به اشتراک می گذارد

برای یافتن influencer که بتواند به مخاطبان شما دسترسی پیدا کند از ابزار Audience Overlap Tool الکسا استفاده کنید.

آدرس سایت خود یا سایت هایی که می شما می دانید به مخاطبان آن ها نیاز دارید را وارد کنید.

این ابزار ده ها وب سایت دیگر که مخاطبان مشابه ای دارد را به شما گزارش خواهد کرد، این گزارش ها ده ها سایت را برای وبلاگ نویسی مهمان ارائه می دهد.

همانطور که می دانید این سایت ها مخاطبی که می خواهید به آن ها برسید را دارند بنابراین مکان های خوبی برای به اشتراک گذاشتن یا بذر محتوای شما خواهد بود.

Influencer را با استفاده از بک لینک ها پیدا کنید

راه دیگر برای یافتن influencer استفاده از Competitor Backlink Checker الکسا است.

شما می توانید ده سایت را وارد کنید که مخاطبان ایده آل شما را دارند. (اگر از قبل آن ها را نمی شناسید از ابزار هم پوشانی مخاطبان استفاده کنید که در بالا اشاره کردیم)، این گزارش تمام پیوندهایی را که به سایت های لیست شما لینک شده است را نشان می دهد.

شما می توانید از این لیست برای یافتن سایت هایی استفاده کنید که احتمالا با آن ها کار می کنید، شما را mention می کنند یا به سایت شما لینک می زنند زیرا آن ها قبلا این کار را برای رقبا هم انجام داده اند.

Influencer را با مباحث پیدا کنید

اگر شما هیچ رقیب یا سایتی را نمی شناسید که مخاطبی را برای جذب آن ها داشته باشید، برای یافتن تاثیرگذار می توانید از Keyword share of voice Tool الکسا استفاده کنید.

یک اصطلاح مربوط به صنعت یا موضوعی که می خواهید در آن تاثیر بگذارید را وارد کنید، این گزارش لیستی از سایت هایی را نشان می دهد که سهم بالایی از صدا برای آن اصطلاح دارند، برای پیدا کردن برند ها و شرکت هایی که معتبر هستند می توانید از share of voice استفاده کنید تا لیستی از سایت هایی که ترافیک زیادی را برای آن کلیدواژه ایجاد می کنند را پیدا کنید.

ابزارها و روش های دیگری وجود دارد که می توانید برای یافتن influencer مناسب استفاده کنید.

در شبکه های اجتماعی می توانید هشتگ های مربوط را جستجو کنید تا تاثیرگذاران توییتر و اینستاگرام را پیدا کنید.

ابزارهای زیر برای شناسایی شبکه های اجتماعی و تاثیرگذاران در بلاگ نیز مفید هستند.

·       Influencer خود را واجد شرایط کنید

Influencer خود را واجد شرایط کنید

وقتی شروع به یافتن influencer کنید به راحتی هیجان زده می شوید اما قبل از انتخاب آن ها باید اطمینان حاصل کنید که آن ها واقعا مناسب برند و اهداف شما هستند.

مخاطبان را واجد شرایط کنید

به این نکته توجه داشته باشید که بهتر است با یک influencer که مخاطب کمتری دارد ولی با بازار ایده آل شما مطابقت دارد کار کنید تا اینکه با یک influencer که مخاطبان زیادی دارد ولی مشتری های ایده آل شما را شامل نمی شود، بنابراین تاثیرگذار را فقط بر اساس تعداد مخاطبان در نظر نگیرید.

برای اطلاع از ویژگی جمعیتی مخاطبان وب سایت از ابزار Site Overview Tool الکسا استفاده کنید.

url وب سایت موردنظر خود را وارد کنید و گزارشی از جنسیت ، سن ، تحصیلات ، درآمد و وضعیت خانواده مخاطبان وب سایت را دریافت کنید.

همچنین برای کسب اطلاع درمورد علایق مخاطبان به ابزار Audience Overlap Tool مراجعه کنید.

رسیدن به صلاحیت و اعتبار

در حالی که کیفیت در مورد مخاطب یک influencer بهتر از کمیت است، شما باید مطمئن شوید که influencer که انتخاب می کنید به اندازه کافی گسترده است تا به شما در دستیابی به اهداف خود کمک کند.

به معیارهای influencer نگاه کنید تا سطح میزان دستیابی آن ها را ارزیابی کنید.

برای حساب های شبکه های اجتماعی تعداد دنبال کنندگان را از طریق پست ها در نظر بگیرید، برای وبلاگ ها و وب سایت ها به معیارهای سایت آن ها مراجعه کنید.

با استفاده از Site Overview Tool الکسا می توانید معیارهای مربوط به نمای صفحه، زمان بازدید سایت، بانس ریت ، تعداد بازدید کنندگان، تعداد سایت های پیوند دهنده و رتبه الکسا (که میزان اعتبار سایت را مشخص می کند) را پیدا کنید.

محتوا و پیام رسانی را واجد شرایط کنید

در استراتژی influencer marketing باید تلاش کنید تا فقط با تاثیرگذارانی که با نام تجاری شما هماهنگی دارند، همکاری کنید.

وقت خود را صرف مرور پست های خود بروزرسانی جملات (status updates) و محتوای وب سایت کنید تا مطمئن شوید:

  • مرتبط به برند، صنعت، محصولات و خدمات شما است.
  • برند تجاری شما از کیفیت بالایی برخوردار است.
  • نشانگر اعتقاد برند شما است و از ارزش های برند شما فاصله نمی گیرید.

امیدوارم این مقاله برای شما مفید بوده باشد.

با ما در عمل دیده شوید

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست ؟

تیم طراحی سایت و سئو وب داران همیشه همراه شماست.

شما می توانید به کمک کارشناسان سئو ما در صدر نتایج گوگل قرار بگیرید و کسب و کار خود را متحول کنید.

کارشناسان ما با توجه به تسلط خود در زمینه سئو وب سایت و طراحی سایت و همچنین تسلط کامل روی تکنیک های سئو محلی و همچنین با به کارگیری متدهای روز دنیا در زمینه بهینه سازی می توانند شما را در کلمات کلیدی مختلف در نتایج گوگل بالا بیاورند.

شما می توانید برای اطلاعات بیشتر راجع به هزینه سئو به صفحه ” تعرفه سئو سایت ” وب سایت ما مراجعه کنید.

همچنین کارشناسان طراحی سایت ما می توانند شما را در زمینه طراحی سایت فروشگاهی و طراحی سایت شرکتی راهنمایی کنند و یا این سایت ها را به صورت اختصاصی برای شما طراحی کنند.

4 دیدگاه

  1. سحر گفت:

    سلام ممنون از مقاله خوبتون، فقط میخواستم بدون مثال داخلی از این بازاریابی در ایران چگونه است؟ اصلا تاثیر گذار در ایران هست یا نه؟

    • محمد اسماعیلی گفت:

      سلام بله در ایران هم این روش استفاده میشه، برای مثال افرادی هستند که در اینستاگرام به صورت تخصصی رستوران ها و کافه ها را تبلیغ می کنند.
      این نوع افراد مخاطبان هدف زیادی در زمینه رستوران و کافه ها دارند پس قطعا تاثیر گذار محسوب می شوند.
      یا افرادی که در زمینه موزیک فعالیت می کنند و در اینستاگرام مخاطبان زیادی دارند مانند رپرها که اگر آهنگ خاصی را معرفی کنند افراد زیادی از آن بازدید می کنند.
      این ها نمونه های داخلی تاثیر گذارها در ایران هستند.

  2. امیرحسین گفت:

    به نظرم در این زمینه ایران حسابی جلو رفته به شکلی که اغلب واینر های اینستاگرام روزانه ده پست تبلیغی میزارن😂😂حالا به نظر شما هنوز هم میشه از این نوع بازاریابی نتیجه گرفت ؟

    • محمد اسماعیلی گفت:

      بله پیشرفت داشته ولی هنوز خیلی جا داره تو این زمینه کار بشه تو ایران چون اکثرا به صورت تخصصی کار نمی کنند مثلا پیج هایی هستند که همه نوع تبلیغی تو صفحشون قرار میدن.
      در ضمن خیلی از کسب و کارها هستند که نیاز به یک تاثیرگذار قوی دارند تو شبکه های اجتماعی و وب سایت ها ولی هنوز اینفلوئنسری براشون وجود نداره.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برای امنیت، استفاده از سرویس reCAPTCHA گوگل مورد نیاز است Privacy PolicyوTerms of Use.

اینجا کلیک کنید.