بازاریابی محتوا چیست؟ راهنمای کامل بازاریابی محتوا در 2023

این یک راهنمای کامل برای بازاریابی محتوا و یا content marketing در سال 2023 است.

در این راهنمای کاملاً جدید، یاد خواهید گرفت:

• بازاریابی محتوا چیست؟ content marketing چیست؟
• روش های بازاریابی محتوا (در 8 فصل)
• چرا بازاریابی محتوا؟
• چگونه می توانم بازاریابی محتوا را شروع کنم؟

بنابراین اگر می خواهید ترافیک بیشتری از محتوای خود در سال جاری دریافت کنید، راهنمای امروز را دوست خواهید داشت.

بازاریابی محتوا چیست | content marketing چیست

شاید اخیرا شنیده باشید که شخصی از واژه ” بازاریابی محتوا ” استفاده می کند و این فکر به ذهن شما خطور می کند که باید در این باره اطلاعات داشته باشید اما خجالت می کشید که از هرکسی بپرسید!

به شما تبریک می گوییم، این پست کاملا مناسب شما است!

در ادامه با وب داران ( تیم طراحی  وب سایت و دیجیتال مارکتینگ ) همراه باشید.

content marketing چیست؟

موسسه بازاریابی محتوا ( content marketing institute ) که یک منبع آنلاین برای اطلاعات در مورد هر چیزی مرتبط با بازاریابی محتوا است، بازاریابی محتوا را اینگونه تعریف می کند:

بازاریابی محتوا (content marketing چیست؟) یک روش بازاریابی دیجیتال برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم برای جذب و دستیابی به مخاطبان هدف است و هدف از آن هدایت سود و ترافیک بیشتر از طرف مشتری است.

کلمه کلیدی در اینجا “ارزشمند” است، این کلمه ای است که می تواند این تعریف را از هر نوع تعریف دیگر اعم از تبلیغاتی یا بازاریابی، متمایز کنید.

استراتژی بازاریابی محتوا هنگامی درست است که وقتی که کاربران آن را جستجو کردند، آن را به کارگیری کنند به جای اینکه از آن پرهیز کنند.

VW’s 2014 یک بازی روز تجاری است، اما به نظر شما چه چیزی باعث شده که در یوتوب 18 میلیون بازدید کننده داشته باشد، تبلیغ؟ یا بازاریابی محتوا؟

پاسخ این است که هردو!

این بستگی به نحوه دریافت هر فردی است که در معرض آن قرار دارد.

این موضوع در مورد هر بازاریابی محتوایی که ایجاد می کنید، صدق می کند و بستگی به این دارد که برای دریافت کننده مفید بوده است یا خیر.

البته هدف این است که تا آنجا که ممکن است برای مخاطبان هدف خود ارزش بیشتری را از بازاریابی محتوا ارائه دهید.

روش های بازاریابی محتوا

• فصل اول : محتوای ویدیویی را دو برابر کنید.
• فصل دوم :ایمیل باز می گردد.
• فصل سوم : بازاریابی محتوای خود را مقایسه کنید.
• فصل چهارم : محتوای “منبع باشید” را منتشر کنید.
• فصل پنجم :پرش به موضوعات در حال ظهور
• فصل ششم : محتوای حماسی ایجاد کنید.
• فصل هفتم : Content Repurposing 2.0
•  فصل هشتم :تاکتیک های بازاریابی محتوا برای سال 2023

فصل اول : محتوای ویدیویی را دو برابر کنید.

آیا ویدیو واقعا «آینده بازاریابی محتوا» است؟

بله!

در واقع، تعداد مشاغلی که از ویدئو به عنوان بخشی از بازاریابی خود استفاده می کنند، از سال 2017، 38 درصد افزایش یافته است .

و 72٪ از مصرف کنندگان می گویند که اکنون “ویدیوها” را به محتوای مبتنی بر متن ترجیح می دهند.

بنابراین اگر می‌خواهید بازاریابی ویدیویی را شروع کنید – یا کارهایی را که قبلاً انجام می‌دهید دو برابر کنید – این فصل برای شما مناسب است.

در اینجا برخی از نکاتی که باید در محتوای ویدیویی رعایت کنید آورده ایم:

1-معرفی ویدیوی خود را نادیده نگیرید.

فرقی نمی کند که برای یوتیوب، لینکدین یا توییتر ویدیو می سازید…

وقتی نوبت به ایجاد یک ویدیوی عالی می رسد، مقدمه شما بسیار عالی است.

و شواهدی برای تأیید این موضوع وجود دارد:

داده های داخلی یوتیوب نشان داده است که 15 ثانیه اول اگر قوی باشد می توانند بیننده را به تماشای ادامه تشویق کند.

این بدان معناست که شما می خواهید از شروع ویدیوهای خود با یک لوگوی متحرک و فانتزی خودداری کنید.

یا صرف 30 ثانیه برای توضیح اینکه چرا موضوع ویدیوتان مهم است.

در عوض، مستقیماً وارد محتوای خود شوید.

2-روی یوتیوب تمرکز کنید.

پست های ویدیویی فیس بوک یک چیز است. حلقه های اینستاگرام نیز همینطور هستند.

اما اگر می‌خواهید بیشترین توجه را به محتوای ویدیوی خود داشته باشید، قطعاً می‌خواهید روی YouTube تمرکز کنید .

چرا؟

اول از همه، یوتیوب از فیس بوک، اینستاگرام و یا هر وب سایت دیگری در کره زمین به جز گوگل محبوب تر است .

اما مهم‌تر از همه، ویدیوهای YouTube می‌توانند سال‌ها پس از آپلود آن‌ها بازدید داشته باشند.

(این را نمی توان برای فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و یا هر سایت رسانه اجتماعی دیگر گفت.)

3-بهینه سازی برای ویدیوی پیشنهادی

نکته جالب دیگر در مورد YouTube این است که محتوای شما را در مقابل افراد جدید قرار می دهد.

و بهترین راه برای دیدن ویدیوهایتان در یوتیوب چیست؟

برای “ویدیو پیشنهادی” بهینه سازی کنید.

همانطور که احتمالاً می دانید، ویدیوی پیشنهادی بخشی در YouTube است که در سمت راست ویدیویی است که در حال تماشای آن هستید.

برای دریافت بازدیدهای بیشتر از ویدیوی پیشنهادی YouTube، توضیحات و برچسب های ویدیوی خود را در مورد یک موضوع رو به رشد و محبوب بهینه کنید.

(درست است: شما می خواهید ویدیوی خود را با کلمات کلیدی رقابتی بهینه کنید.)

وقتی این کار را انجام می‌دهید، ویدیوی شما می‌تواند در کنار ویدیویی که در حال حاضر بازدیدهای زیادی داشته است نشان داده شود.

4-کار کردن یک اسکریپت

قرار گرفتن در مقابل دوربین می تواند ترسناک باشد.

در واقع اولین باری که جلوی دوربین قرار می گیرید امکان دارد یادتان برود که چه بگویید.

راه حل؟

از روی یک فیلمنامه بخوانید.

به جای نگرانی در مورد اینکه چه بگویم و چگونه آن را بگویم، تنها کاری که باید انجام دهیم این است که فیلمنامه از پیش نوشته شده خود را بخوانیم.

فصل دوم : ایمیل باز می گردد.

بازاریابی ایمیلی یک روش قدیمی است.

اما هنوز یک روند مهم بازاریابی محتوا در سال 2023 است.

و در فصل 2 به شما نشان خواهیم داد که چگونه لیست ایمیل خود را بسازید ، چگونه محتوای خود را با خبرنامه های ایمیل تبلیغ کنید و موارد دیگر.

1-ارتقاء موضوع

ارتقای محتوا همچنان یک راه عالی برای ایجاد لیست ایمیل شماست.

هر بار که تغییری در محتوای خود ایجاد می کنید، باید PDF ارتقای محتوای خود را به روز کنید.

و با توجه به اینکه امکان دارد سالانه بیش از 500 تغییر و به روز رسانی در محتوای خود ایجاد کنید، این یک مشکل بزرگ است.

یعنی تا زمانی که Topic Upgrades را کشف کردیم .

ارتقاء موضوع یک نسخه ساده از ارتقاء محتوای سنتی است.

به جای منبعی که مختص آن پست است … چیزی را ارائه می دهید که مختص آن موضوع است.

به عنوان مثال:

کسی که در مورد تحقیق کلمات کلیدی مطالعه می کند احتمالاً همان چیزی را می خواهد که کسی در مورد ابزارهای SEO مطالعه می کند : چگونه رتبه های بالاتری در گوگل بدست آوریم .

به همین دلیل است که  همان منبع ( راهنمای SEO در سال 2021 ) را به هر یک از آنها ارائه می دهیم.

2-ارسال محتوای انحصاری

اگر می خواهید افراد در لیست ایمیل شما باقی بمانند، نمی توانید فقط پیوندهایی به آخرین پست های وبلاگ و قسمت های پادکست خود برای آنها ارسال کنید.

در واقع، شما می‌خواهید حدود 10 درصد از محتوای خبرنامه خود را منحصر به فرد کنید که در وبلاگ خود منتشر نمی‌کنید.

فصل 3: بازاریابی محتوای خود را مقایسه کنید.

فرض کنید در سال 2020 محتوای بیشتری نسبت به قبل منتشر کرده اید:

• 300 هزار کلمه محتوای وبلاگ
• 12 ویدیوی طولانی یوتیوب
• 3 دوره جدید شاخص
• 27 خبرنامه ایمیل

چگونه این همه محتوا تولید می کنید؟

با استفاده از استراتژی های دقیقی که در این فصل با شما به اشتراک می گذاریم.

1- یک تیم محتوا جمع کنید.

شما به سرعت متوجه می شوید که هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید بدون دریافت کمک، پیشرفت کنید.

بنابراین کارکنانی را استخدام کنید تا در زمینه اسکرین شات، تصاویر، ویرایش، کیفیت و موارد دیگر به شما کمک کنند.

2- SUPER سازماندهی کنید.

داشتن یک تیم می تواند به شما کمک کند تا پیشرفت کنید.

اما کافی نیست.

این هم درس دیگری است که باید به سختی یاد بگیرید.

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، تعدادی از افراد را برای کمک به محتوا استخدام کنید. ولی این بدین معنا نیست که تنها در زمینه تولید محتوا نیروهایی را برای کمک بیارید. شما باید نیروهایی داشته باشید تا بتوانند ایمیل های شما را دریافت و بررسی کنند.

همچنین شما به یک تقویم محتوا هم نیاز دارید.

وقتی یک تقویم محتوا داشته باشید، می توانید یک منبع از اینکه چه محتوایی تولید شده، چه محتوایی ندارید و چه محتوایی در حال تولید است، داشته باشید.

به این ترتیب، این فقط یک لیست ثابت از محتوای آینده نیست.

این بستری است که افراد می توانند وظایفی را برای خود تعیین کنند.

فصل چهارم: محتوای “منبع باشید” را منتشر کنید.

ترافیک بیشتری از بازاریابی محتوای خود در سال 2023 می خواهید؟ محتوای «منبع باشید» را امتحان کنید.

پست‌های «منبع باش» محتوایی با پشتوانه تحقیقاتی هستند که حاوی داده‌های جالب و جدید هستند.

(داده هایی که وبلاگ نویسان و روزنامه نگاران می توانند در مقالات خود استناد کنند.)

در واقع، BuzzSumo گزارش می دهد که 74 درصد از افرادی که محتوای تحقیقاتی اصلی را منتشر کرده اند، اظهار می کنند که به آنها کمک کرده تا ترافیک بیشتری داشته باشند.

بنابراین اگر می‌خواهید لینک‌ها، ترافیک و اشتراک‌گذاری‌های بیشتری از بازاریابی محتوای خود دریافت کنید، ممکن است بخواهید امسال محتوای Be The Source را امتحان کنید.

1 – موضوع مناسب را برای محتوای «منبع باشید» انتخاب کنید.

دو راه وجود دارد که می توانید موضوعات برنده برای پست های منبع باشید.

اول، می توانید بر روی یک موضوع اثبات شده بنا کنید.

برای مثال، تجزیه و تحلیل CTR ارگانیک در مقیاس بزرگ را در نظر بگیرید.

دوم، شما همچنین می توانید روی یک موضوع جدید و در حال ظهور پرش کنید.

2 – روی اعتبار تمرکز کنید.

وقتی صحبت از محتوای Be The Source می شود، یک نکته مهم وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید:

اگر می خواهید مردم تحقیق شما را جدی بگیرند، داده های شما باید 100% معتبر باشند.

در واقع، انتشار نتایج ناقص یا یافته های گمراه کننده واقعاً می تواند به شهرت شما آسیب برساند.

و داده های خام را به صورت رایگان در Github در دسترس قرار دهید. به این ترتیب، هر کسی می‌تواند با استفاده از داده‌های مشابه، تحلیلی را برای خود انجام دهد.

3 – یافته های خود را تجسم کنید.

تصویر به دو دلیل اصلی به شما کمک می کند محتوای منبع باشید:

اول، آنها درک داده های شما را آسان تر می کنند.

آماری مانند «میانگین زمان رسیدن به اولین بایت (TTFB) یک نتیجه جستجوی صوتی 0.54 ثانیه بود (در مقایسه با میانگین جهانی 2.1 ثانیه).»

اما اگر تصویری باشد درک آن را آسان می کند.

تجسم چنین چیزی واقعاً سخت است.

دوم، تصاویر به وبلاگ نویسان دیگر چیزی می دهد تا در پست های خود جاسازی کنند. که می تواند منجر به بک لینک های متنی شود.

4 – با یک بیانیه مطبوعاتی تبلیغ کنید.

این بیشتر یک مرحله اختیاری است.

اما اگر داده‌های شما چیز جالب یا غافلگیرکننده‌ای را کشف کرد، یک بیانیه مطبوعاتی می‌تواند به دریافت پست شما در مقابل خبرنگارانی که آن موضوع را پوشش می‌دهند کمک کند.

فصل پنجم : پرش به موضوعات در حال ظهور

محتوای حماسی یکی از راه های برجسته شدن محتوای شما است.

قبل از شروع به بررسی محتوای حماسی، به موضوعات در حال ظهور می پردازیم .

سوال این است: چگونه روندهای رو به رشدی را پیدا می کنید که در شرف اوج گرفتن هستند؟

و وقتی یکی را پیدا کردید، بعد چه باید کرد؟

خوب، این دقیقاً همان چیزی است که ما قصد داریم در این فصل به آن بپردازیم.

1 – پرس و جوهای مرتبط با Google Trends

Google Trends برای تأیید اینکه یک کلمه کلیدی در حال رشد یا کوچک شدن است عالی است.

اما در برانگیختن موضوعات پرطرفدار که قبلاً درباره آنها می‌دانید ، چندان عالی نیست .

مگر اینکه بخش «پرسمان‌های مرتبط» را بررسی کنید.

در اینجا نحوه کار آن آمده است:

ابتدا کلمه کلیدی را جستجو کنید که فکر می کنید ممکن است در حال افزایش باشد.

سپس، فهرست پرس و جوهای مرتبط را در پایین صفحه بررسی کنید.

این روش گوگل برای نشان دادن عباراتی است که در حال انفجار هستند.

2 – موضوعات انفجاری

پرس و جوهای مرتبط Google Trend بسیار مفید است .

اما باز هم، واقعاً فقط موضوعاتی را به شما نشان می دهد که قبلاً در مورد آنها می دانید.

Exploding Topics اینترنت را برای عباراتی که در حال انفجار هستند اسکن می کند. و اگر روند یک روند واقعی باشد (و نه فقط یک مد)،  آن را به پایگاه داده در حال رشد خود اضافه کنید.

3 – محتوای حماسی در اطراف آن موضوع ایجاد کنید

هنگامی که یک موضوع نوظهور را پیدا کردید، بعد چه می شود؟

می توانید یک ویدیو ایجاد کنید. یا یک پست لیست. یا یک راهنما

قالب دقیق خیلی مهم نیست.

نکته مهم این است که شما چیزی فوق العاده جامع تولید کنید.

از آنجایی که موضوع بسیار جدید است، محتوای شما فوراً به منبعی برای آن موضوع تبدیل خواهد شد.

فصل ششم : محتوای حماسی ایجاد کنید.

اکنون محتوای بیشتری نسبت به قبل منتشر شده است .

که برجسته شدن محتوای شما را واقعاً سخت می کند.

در واقع، طبق این مطالعه صنعتی ، 94 درصد محتوای آنلاین دارای 0 لینک خارجی است.

بنابراین: چگونه محتوای خود را در سال 2023 مورد توجه قرار می دهید؟

محتوای حماسی.

محتوای حماسی اینگونه به نظر می رسد: محتوایی است که آنقدر عظیم، عمیق و تأثیرگذار است که می تواند جلب توجه کند.

1 – طراحی محتوا یک مزیت رقابتی است

طراحی واقعا می تواند به برجسته شدن محتوای شما کمک کند.

به عبارت دیگر: اگر یک پست با بازدید بالا را به عنوان یک پست وبلاگ مبتنی بر متن منتشر کنید، تقریباً به خوبی انجام نمی شود.

2 – کیفیت و  کمیت

وقتی صحبت از بازاریابی محتوا در سال 2023 می شود، چه چیزی مهمتر است:

کمیت یا کیفیت؟

پاسخ این است: “کیفیت”.

تا زمانی که شما یک تیم عظیم از نویسندگان نداشته باشید، ایجاد محتوای حماسی بسیار غیرممکن است.

واقعیت این است: محتوای حماسی به زمان، انرژی و چندین دور ویرایش نیاز دارد. مقیاس کردن آن سخت است.

و پستی که زمان زیاد و نیروهای متخصص روی آن کار کنندف هر ماه تعداد زیادی بازدیدکننده هدف را جذب می کند.

3 – با کارشناسان دامنه کار کنید

این راز قانونی بودن «محتوای با کیفیت بالا» است.

بنابراین: “کار با متخصصان دامنه” به چه معناست؟

خوب، فرض کنید می خواهید یک پست در مورد راه اندازی یک شرکت SaaS منتشر کنید.

دو رویکرد برای نوشتن این محتوا وجود دارد:

گزینه A: یک فریلنسر تصادفی برای نوشتن مقاله استخدام کنید.

گزینه B: با کارآفرینی کار کنید که به تازگی شرکت SaaS خود را به 1000 مشتری افزایش داده است.

فریلنسر قصد دارد محتوایی را که قبلاً در دسترس است، بازگرداند.

مطمئناً، محتوای فریلنسر ممکن است “خوب” باشد. اما فاقد محتوایی است که شما فقط می توانید از متخصصان دامنه دریافت کنید.

یک متخصص دامنه می‌تواند از تجربه دست اول خود درباره SaaS صحبت کند: جزئیات، مثال‌ها، نسخه‌های بتا، تردیدها، مشارکت‌ها، آزمایش‌های قیمت‌گذاری… و میلیون‌ها چیز دیگر که فقط از انجام کاری در زندگی واقعی به دست می‌آورید.

فصل هفتم : Content Repurposing یا تغییر کاربری محتوا

استفاده مجدد از محتوا یک راه عالی برای افزایش مقیاس بازاریابی محتوای شما است… بدون اینکه هر بار که می خواهید چیزی جدید ایجاد کنید، دوباره شروع کنید.

(به همین دلیل است که تغییر کاربری محتوا در حال حاضر یک روند داغ بازاریابی محتوا است.)

که گفت:

استانداردهای مردم برای محتوا در چند سال گذشته بسیار بالا رفته است.

این فصل به شما نشان می دهد که چگونه در سال 2023 از تغییر کاربری محتوا به عنوان بخشی از استراتژی محتوای خود استفاده کنید.

1 – محتوا را با هر قالب مطابقت دهید

استانداردهای محتوا کاملاً با 2-3 سال پیش متفاوت است.

در آن زمان، می‌توانستید محتوا را از یک پست وبلاگ به چندین قالب مختلف بازیافت کنید.

و کار می کرد.

امروز، شما باید ایده ها، مفاهیم و نمونه هایی را از محتوای اصلی خود بگیرید و آن را کاملاً با قالب جدید تطبیق دهید.

یک مثال :

تصور کنید یک پستی را در سال گذشته منتشر کرده اید.

در ابتدای پست خود یک متن کوتاه و قابل ربط که جستجوی بالایی دارد اضافه کنید.

و کل استراتژی محتوا را بازنویسی کنید تا در پست شما معنا پیدا کند.

و به این شکل پست شما تغییر کاربری می دهد.

2 – استفاده مجدد از مراحل و نکات خاص

برای اینکه این رویکرد کار کند، نیازی به استفاده مجدد از کل یک محتوا ندارید.

در واقع، می‌توانید یکی از بهترین بخش‌های خود را از یک محتوای موجود بردارید… و دوباره از آن در جای دیگری استفاده کنید.

فصل هشتم : تاکتیک های بازاریابی محتوا برای سال 2023

بیایید این راهنما را با تعدادی از تاکتیک های بازاریابی محتوای فوق العاده عملی برای سال 2023 تمام کنیم.

1 – محتوای طراحی شده برای پیوندها یا اشتراک‌های اجتماعی ایجاد کنید

آیا می توان محتوایی ایجاد کرد که دارای بک لینک و به اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی باشد؟

آره.

اما فوق العاده نادر است.

بعد از تحقیقات روی 900 میلیون مقاله متوجه شدند، همبستگی بین پیوندها و اشتراک‌های اجتماعی عملاً صفر است.

به همین دلیل است که ما انتشار محتوا را با یک هدف خاص توصیه می کنیم: پیوندها یا اشتراک گذاری.

نه هر دو.

2 – از موضوعات توییتر استفاده کنید.

ولی این را بدانید که بافر دریافت که رشته‌های توییتر منجر به تأثیرگذاری و تعامل بیشتر می‌شوند… اما کلیک‌های کمتری .

3 – ایمیل های ارتباطی فوق العاده شخصی ارسال کنید.

چه در حال تبلیغ محتوا باشید یا با یک اینفلوئنسرایمیل های اطلاع رسانی شما برای کار در سال 2023، باید فوق العاده شخصی سازی شوند.

4 – از پست های لینکدین برای تبلیغ محتوای خود استفاده کنید.

برخلاف فیسبوک، دسترسی ارگانیک به لینکدین در حال حاضر دیوانه کننده است.

اما یک نکته وجود دارد:

برای اینکه محتوای شما دسترسی زیادی پیدا کند، باید فوق العاده جذاب باشد.
بنابراین اگر فقط پست خود را با یک پیوند به اشتراک بگذارید، احتمالاً توسط الگوریتم لینکدین دفن می شود.

5 – محتوای خود را با مشارکت ها تبلیغ کنید.

آیا می خواهید به محتوای خود توجه بیشتری داشته باشید؟

یک مشارکت محتوا را امتحان کنید.

مشارکت محتوا زمانی است که شما و یک کسب و کار دیگر روی یک محتوا با هم کار می کنید.

این یک برد-برد برای هر دوی شما بود.

تا زمانی که مایل به تلاش و ارائه ارزش برای شریک خود هستید، این استراتژی می تواند کارساز باشد.

پرسش و پاسخ متداول