بازاریابی محتوا ( Content Marketing ) چیست؟

بازاریابی محتوا ( Content Marketing ) چیست؟

بازاریابی محتوا ( content marketing ) چیست؟

شاید اخیرا شنیده باشید که شخصی از واژه ” بازاریابی محتوا ” استفاده می کند و این فکر به ذهن شما خطور می کند که باید در این باره اطلاعات داشته باشید اما خجالت می کشید که از هرکسی بپرسید!

به شما تبریک می گوییم، این پست کاملا مناسب شما است!

در ادامه با وب داران ( طراحی سایت در تهران ) همراه باشید.

content marketing چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟

 

موسسه بازاریابی محتوا ( content marketing institute ) که یک منبع آنلاین برای اطلاعات در مورد هر چیزی مرتبط با بازاریابی محتوا است، بازاریابی محتوا را اینگونه تعریف می کند:

بازاریابی محتوا ( content marketing ) یک روش بازاریابی دیجیتال برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم برای جذب و دستیابی به مخاطبان هدف است و هدف از آن هدایت سود بیشتر از طرف مشتری است.

کلمه کلیدی در اینجا “ارزشمند” است، این کلمه ای است که می تواند این تعریف را از هر نوع تعریف دیگر اعم از تبلیغاتی یا بازاریابی، متمایز کنید.

استراتژی بازاریابی محتوا هنگامی درست است که هنگامی که کاربران آن را جستجو کردند، آن را به کارگیری کنند به جای اینکه از آن پرهیز کنند.

VW’s 2014 یک بازی روز تجاری است، اما چه چیزی باعث شده است که در یوتوب 18 میلیون بازدید کننده داشته باشد، تبلیغ؟ یا بازاریابی محتوا؟

پاسخ این است که هردو!

این بستگی به نحوه دریافت هر فردی است که در معرض آن قرار دارد.

این موضوع در مورد هر بازاریابی محتوایی که ایجاد می کنید، صدق می کند و بستگی به این دارد که برای دریافت کننده مفید بوده است یا خیر.

البته هدف این است که تا آنجا که ممکن است برای مخاطبان هدف خود ارزش بیشتری را از بازاریابی محتوا ارائه دهید.

در این مرحله و با وجود این تعریف و توضیحات احتمالا هنوز هم نمی دانید بازاریابی محتوا دقیقا چیست؟

در ادامه با در نظر گرفتن چند نمونه می توانیم به درک بهتری برسیم.

پنج نمونه بازاریابی محتوا

پنج نمونه بازاریابی محتوا

به همان اندازه که محتوا وجود دارد، روش های بازاریابی محتوا هم وجود دارد.

هدف ما در این مقاله این است که بازاریابی محتوا را به شما معرفی کنیم و به شما کمک کنیم مانند یک بازاریاب محتوا فکر کنید تا بتوانید فرصت های اطراف خود را ببینید.

در ادامه پنج مثال وجود دارد به ذهن شما کمک می کند تا موضوع را بهتر درک کنید:

·       اینفوگرافیک

بازاریابی محتوا و اینفوگرافیک

این ها عموما طولانی هستند، گرافیک های عمودی که شامل آمار، نمودارها، گراف ها و سایر اطلاعات هستند.

اگر به دنبال نمونه های بیشتری هستید در اینجا 197 ایتفوگرافی با موضوع بازاریابی محتوا توسط  Michael Schmitz، رئیس آزمایشگاه محتوا در Publicis مونیخ، ارائه شده است.

ایفوگرافیک می تواند در این زمینه موثر باشد و اگر خوب باشد می توان آن را سال ها در رسانه های اجتماعی منتقل کرد و در وب سایت ها قرار داد.

برای مثال در نمونه خارجی شما می توانید با استخدام پیمانکار در سایتی مانند oDesk، یک اینفوگرافیک حرفه ای طراحی کنید.

جالب است بدانید در خارج از ایران یک طراحی اینفوگرافیک مناسب، معمولا حداقل برای شما 1000 دلار هزینه در پی خواهد داشت، البته این در حالت معمولی است ولی اگر به دنبال استخدام پیمانکار یا آژانس هستید که شامل استراتژی، برنامه ریزی، تحقیق و طراحی است، می تواند تا چندین هزار دلار هزینه در پی داشته باشد.

همچنین موضوع تبلیغ اینفوگرافیگ برای وبلاگ نویسان و رسانه ها نیز وجود دارد و یا می توانید صفحه ای را در Pinterest ایجاد کنید و اینفوگرافیک ها را در موضوع مربوط به شغل خود تنظیم کنید.

این نوعی از بازاریابی محتوا است که به جز وقت شما، هزینه دیگری برای شما ندارد، در ضمن این روش برای مایکل هم موثر بود.

·       صفحات وب

بازاریابی محتوا و صفحات وب

تفاوت یک صفحه وب عادی با یک صفحه که بازاریابی محتوا است، چیست؟

راهنمای ابتدایی برای جستجوگرها را در سایت MOZ در نظر بگیرید که ارائه دهنده ابزارها ومنابع مربوط به سئو است.

این منبع به صورت رایگان ارائه می شود و میلیون ها بار مشاهده شده است و مشتریان زیادی را به خود جلب کرده است و حالا از طرفی به یک مطالعه موردی از شرکت طراحی Teehan+Lax نگاهی کنید، بیشتر مطالعات موردی کسل کننده است.

این تفاوت بین قرار دادن محتوا در وب سایت شما و بازاریابی محتوا است.

·       پادکست ها

بازاریابی محتوا و پادکست ها

Michael Hyatt نویسنده کتاب پر فروش Platform: Get Noticed in a Noisy World : کسی که می خواهد صاحب نظر باشد باید تمرین کند.

پادکست “این زندگی شماست هر ماه 250 هزار بار دانلود می شود.

همانطور که هایات در پست وبلاگ خود توضیح می دهد 4 دلیل است که شما باید برای راه اندازی پادکست خود در نظر بگیرید.

پادکست به شما در دنیایی کاملا متفاوت یعنی در iTunes، قابلیت دیده شدن می بخشد.

هایت در پادکست خود اطلاعات و توصیه های ارزنده ای را ارائه می دهد که همه به صورت رایگان است، اما این پادکست ها منجر به فروش بیشتر کتاب های وی، ثبت نام در دوره های وی و درخواست از وی به عنوان سخنران می شود.

·       فیلم ها

بازاریابی محتوا و فیلم ها

Gary Vaynerchuk استاد بازاریابی محتوا با استفاده از فیلم آنلاین است.

کافی است نگاهی به کانال یوتوب او بیاندازید، او شروع به ایجاد فیلم برای تبلیغ فروشگاه شراب خانواده خود کرد و از طریق آن فیلم ها و بازاریابی های آنلاین دیگر سرانجام آن را به یک امپراطوری 45 میلیون دلاری تبدیل کرد.

فیلم ها و پادکست ها نوعی بازاریابی محتوا هستند که به طور عمده غیر قابل استفاده است زیرا مردم فکر می کنند که گران و سخت است، اما با کاهش قیمت تجهیزات حرفه ای و دسترسی آسان تر به آن، ایجاد محتوای ویدئویی و صوتی با کیفیت بالا از همیشه راحت تر است.

جالب است بدانید از بازاریابی محتوای ویدئویی آماتور برای فروش مخلوط کن، راه اندازی محصولات جدید دندان پزشکی و بازاریابی خدمات مشاوره ویزا در هنگ کنگ استفاده شده است.

چه ویدئویی می توانید برای شرکت خود ایجاد کنید که ممکن است ثروت شما را در طول شب تغییر دهد؟

این کار ممکن است ساده تر از آن چیزی باشد که فکر می کنید.

·       کتاب ها

بازاریابی محتوا و کتاب ها

مانند فیلم ها، مردم فکر می کنند که کتاب‌ها خودشان را می فروشند اما بازاریابان باهوش فقط برای فروش، کتاب نمی فروشند، آن ها به عنوان ابزار بازاریابی کتاب می‌فروشند.

دفترچه راهنمای فروش مایکل پورت ” Book Yourself Solid ” یک منبع مطالعه عالی برای کارآفرینان، فروشندگان و بازاریابان است.

این کتاب ابزاری برای هدایت مشتریان به سمت مربیگری و خدمات گفتاری وی است.

اگرچه با self-publishing انتشار کتاب آسان تر از همیشه است اما هنوز این تصور وجود دارد که کار دشواری است و فقط متخصصان معتبر می‌توانند یک کتاب تجاری منتشر کنند.

مطالب خود را انتشار دهید و حتی اگر مردم آن را نخوانند، می‌توانید هر بار که به عنوان نویسنده معرفی شدید از آن به عنوان شکلی از بازاریابی محتوا استفاده کنید.

این ها که گفتیم فقط چند نمونه از بازاریابی محتوا هستند، همچنین می‌توانستیم به کتاب‌های الکترونیکی، برنامه‌ها، سخنرانی‌های عمومی و وبلاگ ها اشاره کنیم.

کتاب‌های کاملی در مورد استفاده از هر یک از این ها در بازاریابی محتوا نوشته شده است.

چرا بازاریابی محتوا؟

چرا بازاریابی محتوا؟

شاید مهم تر از درک این موضوع که بازاریابی محتوا چیست، درک این موضوع است که چرا بازاریابی محتوا برای تجارت شما مهم است.

ابتدا باید چهار مرحله از چرخه خرید را درک کنیم:

1.     اطلاع

اولین مقدمه برای نیاز مشتری آگاهی است اما آن ها نمی دانند که راه حلی وجود دارد.

2.     تحقیق

هنگامی که مشتری متوجه می‌شود که راه حلی وجود دارد، برای آموزش خود تحقیقاتی انجام می دهد، برای مثال خریدار ماشین سعی خواهد کرد متوجه شود که چه نوع خودروهای وجود دارد و کدام یک متناسب با نیازهای او خواهد بود.

3.     توجه

در این مرحله مشتری شروع به مقایسه محصولات مختلف از فروشندگان مختلف می کند تا اطمینان حاصل کند که کالای با کیفیت و با قیمت مناسب دریافت می کند.

4.     خرید

سرانجام مشتری تصمیم خود را می‌گیرد و معامله را انجام می‌دهد.

تبلیغات و بازاریابی سنتی برای رسیدن به دو مرحله دوم بسیار عالی است و بازاریابی محتوا با افزایش سطح آگاهی از راه‌حل‌ها و آموزش مصرف کنندگان درباره محصولی که قبلاً هرگز در نظر نگرفته اند، به دو مرحله اول فرآیند خرید وارد می‌شود.

بازاریابی محتوا اگر به درستی انجام شود بازده سرمایه گذاری فوق العاده ای دارد جالب است بدانید برای بسیاری از شرکت‌ها بخش عمده تلاش‌ سئو آن ها باید روی بازاریابی محتوا متمرکز شود.

چگونه می توانم شروع کنم؟

بسیاری از شرکت‌ها ارائه دهنده خدمات بازاریابی محتوا هستند که اغلب با سئو یا PR (روابط عمومی) یکی می شوند.

اگر شما می توانید این کار را انجام دهید ولی وقت مدیریت آن را ندارید، ممکن است استفاده از یک شرکت بهترین گزینه برای شما باشد، اما اگر می خواهید وارد سایت شوید و بازاریابی محتوای خود را انجام دهید ساده ترین راه این است که وبلاگ نویسی را شروع کنید.

این کار در ابتدا احتمالاً دشوار خواهد بود اما هرچه جلوتر بروید بیشتر مسلط می شوید.

شما باید مطالبی تهیه کنید که خوانندگان را جذب کرده و آنها را به مشتری تبدیل کند.

محتوای عالی

محتوای عالی در بازاریابی محتوا

اگر تا به حال از طریق خواندن یک بخش بازاریابی راه خود را تبلیغ کرده‌اید و فقط خواندن را تمام کرده اید برای اینکه مجبور شده اید پس بازاریابی محتوای بدی را تجربه کرده اید.

هنگامی که ما با شرکت ها درباره بازاریابی محتوا صحبت می کنیم، به آن ها می‌گوییم محتوایی خوب است که کاربران واقعاً می‌خواهند آن را بخوانند و حالا اگر مایل به پرداخت هزینه برای آن باشند، عالی است!

اگر می‌خواهید نمونه خوبی از مطالب را ببینید فقط به آنچه که برای خواندن، تماشا یا گوش دادن آن پول پرداخت کرده توجه کنید.

اگر فیلم lego را تماشا کرده‌اید، یکی از بزرگ ترین نمونه‌های بازاریابی محتوا تا به امروز را مشاهده کرده اید.

شما فکر می کنید که این فیلم فقط برای فروش بلیت ساخته شده؟! پس دوباره فکر کنید.

این فیلم یک تجارت اسباب بازی ۱۰۰ دقیقه‌ای بود!

راز بازاریابی محتوای موفقیت آمیز چیست؟

محتوای با ارزش ایجاد کنید، ما قبلاً در مقالات خود به این نکته اشاره کرده ایم.

بدون محتوای با ارزش، تبلیغات هیچ بازدهی برای شما نخواهد داشت.

پس باز هم باید به این نکته اشاره کنیم که محتوا پادشاه است.

پس مهم ترین اصل در روش بازاریابی محتوا، ایجاد محتوای با ارزش است.

امیدوارم این مقاله برای شما مفید بوده باشد.

مشتریان را با سایت شما آشنا می کنیم

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست ؟

تیم طراحی سایت و سئو وب داران همیشه همراه شماست.

شما می توانید به کمک کارشناسان سئو ما در صدر نتایج گوگل قرار بگیرید و کسب و کار خود را متحول کنید.

کارشناسان ما با توجه به تسلط خود در زمینه بهینه سازی سایت و طراحی وب سایت و همچنین تسلط کامل روی تکنیک های سئو محلی و همچنین با به کارگیری متدهای روز دنیا در زمینه بهینه سازی می توانند شما را در کلمات کلیدی مختلف در نتایج گوگل بالا بیاورند.

شما می توانید برای اطلاعات بیشتر راجع به هزینه سئو به صفحه ” هزینه سئو سایت ” وب سایت ما مراجعه کنید.

همچنین کارشناسان طراحی سایت ما می توانند شما را در زمینه طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی وب سایت شرکتی راهنمایی کنند و یا این سایت ها را به صورت اختصاصی برای شما طراحی کنند.

2 دیدگاه

  1. ملیکا گفت:

    مطلب بسیار عالی و کاربردی بود فقط یک سوال اینکه مطالبی که سایت های خبری انتشار میدن هم جزء بازاریابی محتوا محسوب میشه ؟ و اینکه اگر ایده تازه ای در ذهن داشته باشیم از این طریق میشه موفق شد

    • محمد اسماعیلی گفت:

      ممنون دوست عزیز
      هر محتوایی که شما بتونید به کمکش مخاطبو جذب کنید جز بازاریابی محتوا محسوب میشه.
      مثلا به کمک یه تیتر جذاب خبری کاربرو جذب کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برای امنیت، استفاده از سرویس reCAPTCHA گوگل مورد نیاز است Privacy PolicyوTerms of Use.

اینجا کلیک کنید.